Как открыть мебельный бизнес с нуля: пошаговая инструкция и план развития

Содержание
  1. Описание объекта
  2. Описание и анализ рынка
  3. Общее описание проекта
  4. Актуальность
  5. Анализ рисков проекта
  6. Бизнес-план мебельного производства: организация сбыта
  7. Видео
  8. Выбор помещений
  9. Документы
  10. Доходы
  11. Затраты переменные в месяц
  12. Затраты постоянные в месяц
  13. Изготовление фасадов
  14. Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
  15. Календарный план
  16. Каналы сбыта
  17. Конкурентные преимущества
  18. На чем сделать акцент?
  19. Необходимые документы
  20. Нужно ли разрешение для открытия мебельного производства
  21. Обзор рынка
  22. Оборудование
  23. Оборудование и инвентарь
  24. Общая концепция проекта
  25. Персонал
  26. Персонал
  27. Планируемый ассортимент
  28. Подбор персонала
  29. Помещение
  30. Поставщики сырья
  31. Пошаговая инструкция открытия
  32. Предоставляемые услуги и форматы бизнеса
  33. Производственный план
  34. Риски и окупаемость
  35. С чего начать бизнес по производству мебели
  36. Сколько стоит начать мебельное производство?
  37. Сроки окупаемости проекта
  38. Технология производства мягкой мебели
  39. Требования к помещению
  40. Финансовый план
  41. Финансовый план
  42. Целевая аудитория
  43. Целевая группа
  44. Вывод

Описание объекта

Наш бизнес-план производства мягкой мебели с расчетами предназначен для оказания помощи в создании и запуске небольшого цеха, который будет заниматься изготовлением продукции на заказ. Наиболее продуктивный вариант использования документа – организация производства в небольших городах. Предприятие должно обеспечивать полный технологический цикл изготовления мягкой мебели и ее реализацию потребителям.

Основной ассортимент выпускаемой продукции:

  • Диваны.
  • Банкетки.
  • Тахты.
  • Кресла.
  • Шезлонги.
  • Стулья.

Как ни удивительно, но в нормативно-технологической документации отсутствует определение «мягкая мебель». В действующих стандартах применяются такие понятия, как «мебель для сидения» и «мебель для лежания». Причем эти изделия могут быть выполнены как с мягкими, так и с жесткими элементами. Поэтому в общепринятом понимании под мягкой мебелью подразумеваются изделия, в конструкции которых имеются традиционные элементы «мягкости»: подушки, пружины, разнообразные наполнители и прочее.

Описание и анализ рынка

Характеристика российского мебельного рынка:

  • высокая конкуренция, на рынке функционирует около трех тысяч средних и крупных мебельных предприятий, всего насчитывается пять тысяч цехов/фабрик;
  • по мнению маркетологов крупных мебельных производителей, в 2020 году доля отечественных компаний достигнет 70 процентов от емкости рынка;
  • десять крупнейших мебельных предприятий в России занимает 30 процентов от емкости всего рынка (лидер – компания IKEA, 22 процента);
  • в ближайшей перспективе ожидается рост числа малых и средних предприятий (их общая доля составит 70-75 процентов);
  • максимальное количество мебельных производителей сосредоточено в Центральном ФО и Приволжском ФО (около 25 процентов от общего числа участников рынка);
  • перспективен сектор рынка, где производится мебель для кухни (в последние 10 лет ежегодный прирост рынка составляет около 20 процентов);
  • среди предпринимателей популярен сектор рынка, где производится встроенная мебель на заказ;
  • наиболее перспективен сегмент предметов интерьера эконом-класса, поэтому прогнозируется сокращение доли премиального сегмента и рост стандартного/бюджетного сегмента;
  • мебельный рынок стимулирует активный рост темпов строительства жилья и его покупки, так как любая квартира/дом нуждаются в предметах интерьера;
  • рост курса валют приводит к сокращению числа поставщиков мебели из-за рубежа;
  • небольшим производителям мебели выгоднее сбывать продукцию в своем регионе, таким образом будут снижены транзакционные издержки;
  • участникам рынка легче сбывать продукцию в населенных пунктах до 500 тысяч человек, так как здесь зачастую отсутствуют сетевые ритейлеры;
  • по статистике, сегодня каждый пятый россиянин заказывает мебель в интернет-магазине (в 2020 году через Интернет продано 12,5 процентов предметов интерьера);
  • у 50 процентов мебельных производителей есть свой веб-сайт;
  • на мебельном рынке регулярно появляются новые модели/разработки, он постоянно находится в движении, и для успешного функционирования нужно отслеживать последние тенденции.

Общее описание проекта

Производство мебели как бизнес с широкой целевой аудиторией, имеет высокие показатели рентабельности – до 300 %, требует для своей организации относительно небольших финансовых вложений. Именно этим он крайне привлекателен для начинающих предпринимателей, которые ищут свою нишу для создания бизнеса.

Актуальность

Причины, обуславливающие актуальность мебельного бизнеса:

  1. Высокая доходность и прибыльность. При организации небольшого мебельного цеха можно добиться рентабельности в 60 процентов и выше.
  2. Перспективность. Спрос на мебель существует всегда, так как мало кто может изготовить предметы интерьера самостоятельно. Мебель – это товары общего потребления с широкой целевой аудиторией. Несмотря на высокую конкуренцию, рынок не насыщен, на нем может закрепиться любой предприниматель, серьезно относящийся к своему делу. Темпы продаж стабильно высокие и не имеют сезонного характера.
  3. Собственный мебельный цех можно открыть с минимальными вложениями. Данный вариант бизнеса подходит людям с ограниченным бюджетом. Освоившись на рынке, предприниматель, при необходимости, сможет расширить бизнес до формата фабрики.
  4. Мебельный бизнес может организовать как человек, имеющий опыт работы в данной сфере деятельности, так и новичок. Последнему не понадобиться проходить специальное обучение, во всем он сможет разобраться самостоятельно при помощи Интернета и специализированной литературы.
  5. Процедура регистрации бизнеса не отличается повышенной сложностью. Его можно оформить в качестве ИП. Для успешного функционирования предприятия требуется соблюдать санитарные и противопожарные требования надзорных служб.
  6. Множество сегментов рынка, среди которых можно выбрать наиболее близкий, простой, понятный и перспективный. Например, производство мебели для детской комнаты или диванов из натуральной кожи.

Анализ рисков проекта

Основные риски проекта – контрабандный импорт мебели из Польши и Китая, которые наводняют рынок дешевой некачественной мебелью. Часто материалы, из которых он изготовлены, опасны для здоровья  и недолговечны.  В таких случаях нужно делать акцент на поддержке отечественного производителя.

Бизнес-план мебельного производства: организация сбыта

Пути реализации изделий:

  • Через свой офис, являющийся одновременно демонстрационным залом.
  • Используя сеть магазинов, заключив с ними партнёрские договора (включая также магазины с других регионов и стран СНГ).
  • Прямые продажи государственным учреждениям, гостиницам, крупным частным фирмам, пользуясь рассылками и прозвонами по базе потенциальных клиентов.

Видео

Ключевые моменты составления бизнес-плана мебельного производства представлены в видео. Ведущая рассказывает о том, как открыть прибыльный и рентабельный бизнес на мебели. Снято каналом: «Центр Поддержки Бизнеса».

Выбор помещений

Производство по изготовлению мягкой мебели размещается в арендуемом помещении общей площадью не менее 440-450 кв. м. В нем будут расположены:

Цеха:

  • столярный (80 кв. м);
  • швейный (35 кв. м);
  • обивочный (70 кв. м);
  • сборный (25 кв. м);
  • упаковочный (25 кв. м).

Складские и торговые помещения:

  • Склад комплектующих и исходных материалов (50 кв. м).
  • Склад готовой продукции (100 кв. м)
  • Торгово-выставочный зал (70 кв. м).
  • Помещение офиса компании (30 кв. м).

Предполагаемый размер арендной платы составит в месяц 81 000 рублей (при средней цене за 1 кв. м – 180 рублей).

Документы

Ключевые моменты процесса регистрации мебельного бизнеса:

  1. Оптимальные формы для регистрации деятельности мебельного производства: ИП, ООО. Выбор в ту или иную сторону в большей степени обуславливается масштабами деятельности предприятия и числом учредителей. При открытии небольшого цеха одним предпринимателем больше подойдет вариант создания ИП.
  2. При регистрации указывается код по ОКВЭД – 31 «Производство мебели». В случае изготовления мебели для офисов и торговых предприятий выбирается код 31.01, а кухонной – 31.02. Для производства других видов мебели подходит пункт 31.09, который в свою очередь может предполагать работу по индивидуальному заказу или нет. Для того чтобы можно было реализовывать продукцию самостоятельно в розницу, указывается код 47.59, а через Интернет – 47.91.2.
  3. Для изготовления предметов интерьера лицензия не требуется, но рекомендуется провести сертификацию производимой продукции. Эта мера позволит подтвердить качество выпускаемой мебели. Продукция, выполненная по индивидуальному проекту, сертификации не подлежит. В таком случае должны быть документы, подтверждающие качество используемых материалов.
  4. При определении системы налогообложения свой выбор стоит остановить на ЕНВД или УСН.

Основные действующие нормы и стандарты, которые должны соблюдаться на мебельном предприятии, планирующем получить сертификаты качества на изготавливаемую продукцию:

  • ГОСТ 16371 — 93 «Мебель. Общие ТУ»;
  • ГОСТ Р 50051 — 92 «Мебель. Стулья»;
  • ГОСТ 19917 — 93 «Мебель для сидения, лежания. Общие ТУ»;
  • ГОСТ Р 54208 — 2020 «Покрытия защитно-декоративные на мебели из древесины/древесных материалов»;
  • ГОСТ 19194 — 73 «Мебель. Метод определения прочности крепления подсадных ножек мебели»;
  • ГОСТ 30255 — 95. «Мебель, древесные и полимерные материалы».

Для получения заключения от Государственного пожарного надзора подготавливаются следующие бумаги:

  • заявление;
  • свидетельство о регистрации компании;
  • договор на аренду производственного помещения или документ, подтверждающий право собственности на него;
  • план БТИ по этажам;
  • договор на установку противопожарной сигнализации;
  • страховой полис помещения.

Один из сотрудников должен быть назначен ответственным за противопожарную безопасность (он проходит курс обучения).

Для получения заключения от Роспотребнадзора подготавливаются следующие бумаги:

  • заявление;
  • свидетельство о создании компании и ее регистрации в ИМНС;
  • договор на аренду производственного помещения или документ, подтверждающий право собственности на него;
  • перечень производимых товаров;
  • санитарный паспорт помещения;
  • договора на вывоз отходов и мусора.

Доходы

Доходность мебельного бизнеса рассчитывалась на базе следующих исходных данных:

Показатель Значение
Среднее число продаж диванов 30 штук в месяц
Средняя отпускная цена за диван 20 000 рублей
Среднее число продаж кресел 30 штук в месяц
Средняя отпускная цена за кресло 10 000 рублей
Производительность Увеличение объема производимой продукции на 20 процентов в год

Финансовые показатели проекта, позволяющие оценить сколько можно заработать на мебели:

Показатель Первый год Второй год Третий год
Месячная выручка, руб. 600 000 720 000 864 000
Месячная прибыль, руб. 265 000 385 000 529 000
Годовая выручка, руб. 7 200 000 8 640 000 10 368 000
Годовая прибыль, руб. 3 180 000 4 620 000 6 348 000
Рентабельность бизнеса, % 44 53 61

Затраты переменные в месяц

  • Сырье и материалы – 150 000 рублей.
  • Заработная плата рабочих – 100 000 рублей.

Затраты постоянные в месяц

  • Аренда помещений – 50 000 рублей.
  • Заработная плата офисных работников – 20 000 рублей.
  • Рекламные затраты – 10 000 рублей.

Изготовление фасадов

Возьмите во внимание и производство фасадов. Количество предприятий, которые специализируется на этом, растет с каждым годом, но у многих производителей эта продукция не отличается высоким качеством. Покупатели готовы тратить на качественные фасады больше денег, поэтому, если упор сделать на качестве продукции, не стремиться понизить себестоимость за счет него, то производство фасадов может оказаться очень доходным предприятием.

Чтобы открыть свое производство, потребуется 1,5 млн рублей. Одно оборудование, его закупка, доставка и монтаж обойдутся в 1 млн рублей. Еще нужно предусмотреть закупку сырья на месяц мебельного производства, которое обойдется еще в 250-300 т. р.

На оборудовании может работать один человек, поэтому ФОТ будет невелик. В месяц такой цех по производству мебели дает 400-500 м2 фасадов МДФ. Стоимость 1 м2 достигает 1 т. р. Доход такого предприятия составляет 400-500 т. р. Расходная часть — до 200 т. р. Первоначальные вложения окупятся за 8-12 месяцев.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Точно сказать, какую систему налогообложения выбрать — нельзя. Все зависит от некоторых факторов. Если у вас большое количество клиентов-юр. лиц, то несомненно ООО — им будет проще с вами работать. Если же вы хотите создавать мебель на основе патента, то стоить выбирать ИП, но это ограничит количество возможных работников.

Календарный план

План-график реализации проекта мебельного производства:

Этапы 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц 5 месяц
Анализ мебельного рынка
Решение базовых вопросов по организации бизнеса (формат, специализация, ассортимент, технология и пр.)
Подбор помещения
Составление бизнес-плана
Подготовка бумаг к регистрации мебельной мастерской
Регистрация предприятия
Покупка/аренда помещения для предприятия
Подготовка помещения
Поиск поставщиков сырья, материалов, комплектующих и заключение с ними договоров на поставку
Наем персонала
Покупка оборудования (его монтаж, установка, наладка) и инвентаря
Оформление разрешений
Разработка веб-сайта
Проведение рекламных мероприятий
Покупка сырья, материалов, комплектующих
Разработка каталога мебели
Определение каналов сбыта
Запуск производства

Каналы сбыта

Способы сбыта продукции мебельной фабрики/цеха:

  • собственный отдел в мебельном торговом центре/гипермаркете;
  • собственная сеть мебельных салонов;
  • собственный магазин в многопрофильном торговом центре;
  • несетевые мебельные магазины;
  • перекупщики;
  • прямые продажи корпоративным клиентам (например, личные встречи, общение по телефону и рассылка каталогов);
  • собственный интернет-магазин.

Конкурентные преимущества

Для того чтобы мебельное предприятие выделялось на фоне многочисленных конкурентов, оно должно иметь следующие черты:

  • адекватная цена, соответствующая качеству готового продукта;
  • оперативное и качественное выполнения работы по производству мебели;
  • использование только проверенных и качественных материалов;
  • наличие договоренностей с поставщиками фурнитуры, комплектующих и прочих материалов;
  • продуманный каталог продукции, включающий разнообразные варианты мебели на разный вкус (предусматривающий множество вариаций цветов, фактур, материалов, тканей и пр.);
  • при проектировании мебели должен быть задействован профессиональный дизайнер и/или инженер;
  • сплоченный коллектив грамотных специалистов;
  • использование современного оборудования, позволяющего получать эксклюзивный и/или очень качественный продукт;
  • успешно функционирующий интернет-магазин;
  • возможность выполнения мебели по заказу клиента;
  • возможность проектирования эксклюзивной мебели в соответствии с пожеланиями клиента;
  • вежливое обслуживание клиентов;
  • организация доставки и сборки мебели;
  • предоставление гарантии;
  • замена товара или возврат денег при выявлении заводского брака.

Бизнес-идея мебельного предприятия будет успешно реализована тогда, когда предприниматель правильно определит специализацию бизнеса и сформирует необходимые конкурентные преимущества.

На чем сделать акцент?

Как организовать свой бизнес по изготовлению мебели, чтобы достигалась высокая эффективность труда? Первое: необходимо, чтобы соблюдалась техника безопасности. Второе: у персонала должна быть личная заинтересованность в высоком и качественном производстве. Поэтому установите, что зарплата формируется из фиксированной ставки и процента за выполненную работу, а брак высчитывается из зарплаты. Это позволит поднять заинтересованность работников и повысить эффективность труда.

После того как в цеху наладится работа, займитесь активным поиском заказчиков. Реализовывать продукцию можно как через торговые сети в своем городе, так и в других городах.

Очень хорошо, если для сбыта произведенной мебели есть свой интернет-магазин. Если вкладывать деньги в его продвижение и контекстную рекламу, он позволяет увеличить продажи в несколько раз, при этом расходы на рекламу будут невысокие.

Необходимые документы

Предпочтительнее в плане налогообложения и работы с юридическими лицами будет регистрация предприятия в виде общества с ограниченной ответственностью.

Документы для регистрации ООО:

  • Информация о названии фирмы – должно ассоциироваться с её областью деятельности.
  • Договор об учреждении ООО с решением об открытии;
  • Уставные документы с перечнем видов деятельности и размером уставного капитала не меньше 10000 рублей (вносятся деньгами либо имуществом – офисной мебелью, оргтехникой и пр.).
  • Данные директора и главного бухгалтера – копия паспорта, идентификационный номер, контактный телефон, адрес.
  • Документы об оплате госпошлины.
  • Реквизиты банка, где открыт расчётный счёт.

Нужно ли разрешение для открытия мебельного производства

Да, нужно. Для этого работодателю необходимо взять некое разрешение, которое позволяет проводить работы повышенного риска, а также использование различных машин, механизмов, оборудования повышенного риска. Также предстоит пройти небольшой курс по вопросам охраны труда и проводить инструктажи по технике безопасности.

Обзор рынка

Бизнес-план производства мебели требует тщательного изучения рынка – поставщиков, конкурентов, потребителей.

По данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности объем производства мебели в Росси распределяется следующим образом:

  • Корпусная мебель (прихожие, наборы, гарнитуры) – 25 %;
  • Офисная мебель – 23%;
  • Кухни – 22 %;
  • Мягкая мебель – 17 %;
  • Спальни – 13 %.

Если перечислять весь отечественный мебельный ассортимент, представленный на российском рынке, условно его можно распределить на следующие группы по таким параметрам:

  • По функциональному назначению: корпусная мебель для хранения – шкафы, комоды, тумбы, полки; для сидения или лежания – стулья, кресла, диваны, кровати, шезлонги и пр.; для приема пищи и работы —  столы обеденные, письменные, журнальные и пр.
  • По конструктивности: универсально-сборная – которая может неоднократно собираться-разбираться; секционная; неразборная; встроенная; трансформируемая; гнутая; плетенная.
  • По материалам: изготовленная из древесины и древесных материалов; из металла; из пластмасс.

Оборудование

Для производства деталей корпусной мебели нужно приобретение следующего оборудования:

  • Станки, которые интегрированы с компьютерными программами по моделированию и изготовлению мебели. Это – «Астра-Раскрой», «Астра-Конструктор мебели».
  • Электролобзик;
  • Фрезерный станок;
  • Токарный станок.
  • Другие мелкие инструменты.

Оборудование и инвентарь

Примерный перечень оснащения небольшого мебельного цеха по производству мягкой мебели:

Оборудование Ориентировочные цены, руб.
Фуговально-реймусовый станок 23 000
Токарный станок 62 000
Фрезерный станок 125 000
Торцовочно-усовочная пила 15 000
Лобзик 5 000
Тарельчатый шлифовальный станок 15 000
Настольный сверлильный станок 8 000
Струбцины 2 000
Тиски 5 000
Оборудование для покраски 120 000
Шуруповерт, перфоратор 15 000
Швейная машина 30 000
Раскройный стол 20 000
Стамески, ножи, резцы 15 000
Офисная мебель, оргтехника 50 000
Вспомогательный инвентарь, инструменты 20 000
Автомобиль Газель 350 000
Итого 880 000

В видеоролике рассказывается о станках, применяемых в мебельном производстве. Снято каналом: «Hao Zhang».

Общая концепция проекта

Популярность мягкой мебели объясняется несколькими факторами.

Во-первых, ее изготовление все в большей степени ориентируется на «производство на заказ». Малым предприятиям, занимающимся массовым изготовлением крупных партий корпусной мебели и изделий из массива, трудно выдерживать конкуренцию на рынке, в то время как производство небольших партий мягкой мебели может обеспечить вполне приемлемую рентабельность.

Во-вторых, в небольших частных мастерских, занимающихся изготовлением мягкой мебели на заказ, значительная часть работ выполняется ручным способом, что не требует приобретения высокопроизводительного и дорогостоящего производственно-технологического оборудования.

В-третьих, мебельное производство на небольших предприятиях легко и быстро перестраивается на выпуск новой продукции вследствие изменений вкусов потребителей и веяний моды.

В-четвертых, создание малого предприятия по производству мебели – это отличный опыт построения крупномасштабного прибыльного бизнеса в будущем.

В-пятых, на российском рынке ниша изготовления мебели на заказ в небольших городах и сельских населенных пунктах практически свободна, поэтому здесь перспективы успешной работы для небольших мебельных мастерских наиболее велики.

Персонал

Штатное расписание небольшого мебельного цеха:

Должность Заработная плата одного работника, руб. Количество человек
1 Директор (выполняет функции бухгалтера и менеджера по продажам) 25 000 1
2 Инженер-проектировщик 20 000 1
3 Специалист производственного цеха 20 000 1
4 Специалисты сборочного цеха 20 000 1
5 Специалист покрасочного цеха 20 000 1
6 Специалист швейного цеха 15 000 1
7 Мастер производства 23000 1
8 Разнорабочий (выполняет функции водителя) 12 000 1
Итого 155 000 8

Требования к основному персоналу мебельного производства:

  • наличие профессиональных знаний и навыков в области занимаемой должности и выполняемых функций;
  • техническое образование;
  • опыт работы;
  • умение обращаться с профессиональным оборудованием;
  • ответственность;
  • отсутствие вредных привычек.

Для мотивации персонала к труду, их заработная плата должна быть привязана к объему выполненной работы.

Персонал

Работа в производственном цехе требует определенных специальных знаний и навыков. Потребуются такие работники:

  • Специалисты цеха – 5-7 человек. Требования: опыт работы основными типами мебельных станков при обработке дерево — стружечных плит (ДСП) и МДФ – плит.
  • Мастер производства (с материальной ответственностью за сырье, станки и материалы) – 1 человек. Требования: опыт организационной работы, знание всех производственных процессов изготовления и сборки корпусной мебели.
  • Водитель – 1 человек.

Планируемый ассортимент

Предварительно составим перечень ассортимента выпускаемой нами продукции (данные будут изменяться по мере изучения спроса):

  • Фасады для кухонь, кухни;
  • Тумбы, шкафы, ящики, полки, стулья обеденные столы, табуреты;
  • Офисная мебель – полки, компьютерные столы, шкафы для документов.

Подбор персонала

Один из самых эффективных и простых способов поиска персонала – размещение объявлений в газетах.

Учтите, что опытный столяр попросит зарплату не меньше 35 тыс. рублей в месяц. У вас не будет особого выбора, так как квалифицированного персонала на рынке труда дефицит. Система профессионального образования в нашей стране находится в подорванном состоянии. Даже те молодые люди, которые желают работать на производстве, получили в училищах такую плохую подготовку, что даже не знают элементарных правил техники безопасности.

Единственная возможность хоть как-то решить данную проблему – разделить производственный процесс на ряд простых операций и закрепить за ними нескольких рабочих. В таком случае число специалистов, потенциально готовых к работе на вашем производстве, увеличится. Однако следует знать, что полностью столяров-краснодеревщиков столяры-станочники не заменят.

Успех мебельного предприятия во многом зависит от наличия высокопрофессиональных инженерно-технических специалистов. Однако их не должно быть больше, чем непосредственно рабочих у станка. По мере роста компании также потребуются IT-специалисты, так как современные станки имеют программное обеспечение.

Что же касается повышения мотивации труда, то необходимо внедрение сдельно-премиальной формы оплаты труда – это здорово повышает эффективность работы персонала. Но и метод «кнута и пряника» ни кто не отменял – элементарный штраф повышает качество производства и ответственность за соблюдение техники безопасности.

Помещение

Классическое мебельное производство среднего размера включает следующие цеха и помещения:

  1. Кабинет дизайнера/инженера, которые занимаются проектированием мебели и усовершенствованием существующих моделей.
  2. Производственный цех. Это место, где располагается деревообрабатывающее оборудование. Здесь происходит изготовление деталей будущей мебели.
  3. Сборочный цех. Данное помещение предназначено для осуществления сборки мебели из произведенных деталей и покупных комплектующих.
  4. Покрасочный цех. Здесь осуществляются лакокрасочные работы.
  5. Швейный цех. Он необходим при производстве мягкой мебели и кроватей, в нем производится раскрой ткани и пошив обивки для предметов интерьера.
  6. Сушилка. Данное помещение позволяет сохранить сырье и подготовить к дальнейшей обработке/использованию.
  7. Склад готовой мебели, сырья, расходников, фурнитуры и пр.
  8. Помещение для контроля качества готовых изделий.
  9. Подсобное помещение для персонала.
  10. Санузел, оборудованный душевой кабиной.
  11. Административное помещение.

Требования к производственному помещению:

  • статус нежилого помещения производственного назначения (из-за высокого уровня шума);
  • низкая арендная плата или стоимость (при покупке);
  • расположение – на первом этаже (максимум – второй), можно на окраине города;
  • количество входов – два входа (один для производственных целей, а второй для работы с партнерами и клиентами, в офис);
  • наличие трехфазного электричества (380 Вт), вентиляции, водоснабжения, отопления;
  • удобные подъездные пути (для персонала, поставщиков сырья, покупателей);
  • площадка для погрузки-разгрузки сырья, материалов, готовой продукции и пр.;
  • умеренная влажность и отсутствие сырости, так как большинство используемых для производства мебели материалов боится влаги;
  • соответствие требованиям СЭС и противопожарной безопасности;
  • возможность расширения производства в будущем.

Площадь помещения определяется исходя из того, что:

  • в него должно помещаться все оборудование технологической цепочки;
  • была возможность организовать несколько отдельных цехов;
  • помещался необходимый запас сырья и материалов;
  • помещался складской запас готовой продукции.

Минимальная площадь для организации мебельного цеха – 150-200 квадратных метров.

Если бизнес-идея мебельного производства предусматривает организацию собственной системы сбыта, то предпринимателю необходимо найти помещение/помещения для открытия магазина или сети салонов.

При выборе подходящей торговой площадки, акцент следует делать на:

  • высокую проходимость целевой аудитории;
  • минимальное число прямых конкурентов;
  • доступную цену.

Поставщики сырья

Сырье, которое будет применяться в производстве  — дерево-стружечные плиты (ДСП) и МДФ – плиты. Таким образом, будут необходимы поставщики плит (импортные и отечественные), расходных материалов – клеев, красок, покрытий, фурнитуры – ручек, петель, шарниры, направляющие для ящиков, крепежи, замки  и пр.

Требования  к поставщикам – известная компания, наличие всех необходимых сертификатов, возможность доставки, желательно – поставки с отсрочкой платежа. Найти поставщиков можно через специализированные издания или в Интернете, обязательно сравнив несколько предложений.

Пошаговая инструкция открытия

Для открытия мебельной мастерской и организации производственного процесса потребуется:

  1. Проанализировать мебельный рынок в предполагаемом регионе расположения предприятия и сбыта продукции.
  2. Определить направленность бизнеса, его масштаб, технологию производства и решить другие ключевые вопросы.
  3. Подобрать место и помещение для размещения мастерской.
  4. Рассчитать показатели эффективности бизнес-проекта мебельного производства с нуля.
  5. Зарегистрировать предприятие в соответствии с законодательством РФ.
  6. Заключить долгосрочные договоры аренды на производственное помещение или его купить.
  7. Найти поставщиков оборудования и приобрести его.
  8. Найти поставщиков сырья (доски, ДСП, МДФ), материалов (краски, клеи, ткани), фурнитуры и пр., а также договориться об их поставке.
  9. Подобрать специалистов нужной квалификации.
  10. Разработать проекты мебели.
  11. Произвести работы по изготовлению деталей, раскрою материала и их обработке.
  12. Произвести работы по сборке мебели.
  13. Сформировать каталог продукции фирмы.
  14. Определить каналы сбыта продукции.
  15. Начать реализовывать план маркетинговых мероприятий.

Предоставляемые услуги и форматы бизнеса

Перечень основных услуг, оказываемых мебельным предприятием:

  • массовое производство мебели в соответствии с каталогом;
  • штучное производство мебели на заказ с учетом индивидуальных пожеланий каждого клиента;
  • эксклюзивный дизайн мебели;
  • продажа мебели;
  • транспортировка и подъем на этаж;
  • сборка мебели;
  • реставрация/ремонт старой мебели.

В зависимости от того, какая мебель производится, все предприятия делятся на универсальные и специализированные.

Варианты специализации мебельного бизнеса:

  • мебель для обустройства кухни;
  • мягкая мебель (диваны, кресла);
  • кровати;
  • мебель для детской комнаты;
  • столы и стулья;
  • мебель для офиса;
  • барные стойки;
  • торговое оборудование (витрины, стеллажи, ресепшен и пр.);
  • мебель из дерева;
  • мебель из стекла;
  • плетеная мебель;
  • встроенная мебель и пр.

Для того чтобы начинающий бизнесмен закрепился на рынке, ему нужно правильно выбрать рыночную нишу.

В последнее время все чаще появляются фирмы, занимающиеся производством нестандартной мебели из:

  • дерева;
  • стекла;
  • пластика;
  • ЛДСП;
  • МДФ и др.

Эксперты отмечают, что сегодня наиболее перспективными для начинающих предпринимателей являются направления, связанные с производством мебели для кухни и офиса.

Идея создания собственного дела в мебельной сфере может быть воплощена одним из следующих способов:

  • полноценная мебельная фабрика (например, по изготовлению мягкой мебели);
  • мебельный цех;
  • салон ремонта/реставрации мебели;
  • традиционный мебельный магазин;
  • мебельный интернет-магазин;
  • фирма, занимающаяся доставкой, сборкой и установкой мебели.

Классическое мебельное предприятие предусматривает:

  • проектирование мебели и формирование собственного каталога продукции;
  • изготовление комплектующих;
  • сборку мебели (при необходимости);
  • реализацию готовой продукции через фирменные торговые точки.

Однако, достаточно часто встречаются небольшие мебельные цеха, занимающиеся сборкой мебели из готовых комплектующих. Например, при покупке плит МДФ они будут распилены прямо на складе в соответствии с нужными размерами. Фасады, столешницы и фурнитура может быть заказана на мебельных заводах, которые готовы выполнить на заказ элементы с определенными параметрами.

Производственный план

Бизнес-план мебельного производства включает одну из важнейших его частей – производственный план. Производство будет устраиваться по принципы неполного цикла. Будет производиться выпуск ходовых моделей тумб, сборных шкафов, кухни, столов и прочей корпусной мебели согласно конфигурации и требуемых размеров.

Риски и окупаемость

Внешние риски бизнес-проекта мебельной мастерской:

  1. Рост цен на материалы, сырье, комплектующие и их транспортировку, а также аренду помещения. В такой ситуации происходит повышение себестоимости производимой продукции. Если рыночная ситуация не позволит увеличить стоимость готовой продукции, то рост расходов будет компенсирован частью прибыли предпринимателя. Снижение данного риска возможно путем заключения договора с поставщиком, который будет гарантировать неизменность цен на протяжении определенного промежутка времени.
  2. Низкое качество сырья, материалов и комплектующих. Предприниматель должен произвести тщательный отбор надежных поставщиков компонентов, из которых изготавливается готовый продукт.
  3. Высокая рыночная конкуренция. Чтобы фирма долгие годы функционировала на рынке, руководителю необходимо позаботиться о создании конкурентных преимуществ. Он должен следить за поведением других представителей мебельного бизнеса, потребностями клиентов, модными тенденциями и пр.
  4. Снижение спроса. Для повышения продаж необходимо проводить маркетинговые мероприятия и разработать программу лояльности.
  5. Форс-мажорные обстоятельства. Для предотвращения наступления пожара в помещении мебельной фабрики должна быть установлена современная специализированная сигнализация, а также соблюдались установленные нормы/правила. Кроме этого риск наступления форс-мажорных обстоятельств можно застраховать.
  6. Отказ в продлении срока аренды помещения. Чтобы этого не произошло, необходимо проанализировать предложение подходящих помещений для организации производства, выбрать наиболее подходящее и заключить долгосрочный договор аренды.
  7. Экономические/финансовые кризисы. Они приводят к снижению платежеспособности потенциальных покупателей. В такой ситуации будет логично переориентировать предприятие на производство товаров в более низком ценовом сегменте.

Внутренние риски бизнес-проекта мебельной мастерской:

  1. Недовыполнение плана продаж. В решении данной проблемы поможет грамотная маркетинговая кампания. Также стоит обратить внимание на каталог предлагаемой покупателю продукции, возможно он устарел, не соответствует последним веяниям мод и потребностям клиентов.
  2. Недовыполнение плана производства. Причинами подобного явления могут стать: перебои в поставках сырья, поломка оборудования, низкая квалификация персонала и пр. Для бесперебойной работы предприятия предприниматель должен наладить логистику поставок, организовать мониторинг состояния оборудования и его своевременное обслуживание, тщательно подбирать персонал.
  3. Текучесть кадров. Для мотивации сотрудников к работе рекомендуется использовать инструмент премирования (например, процент от прибыли) и организовать достойные условия работы.
  4. Брак готовой продукции. От того насколько качественную мебель производит предприятие, зависит его репутация. Важно организовать внутренний контроль качества изготавливаемой мебели и не допустить продажу товара с низкими эксплуатационными характеристиками.

Окупаемость проекта составит 6-7 месяцев, так как ежемесячный заработок цеха (за вычетом расходов) в первый год составляет 265 тысяч рублей.

С чего начать бизнес по производству мебели

Открыть свой бизнес по производству мебели можно по одному из двух направлений:

  1. Производство мебели по индивидуальным заказам;
  2. Серийный выпуск. 

Данные направления резко отличаются по ряду важнейших параметров, а именно в общем подходе к организации производства, каналам сбыта, рентабельности (при серийном производстве он составляет не более 15%, а при индивидуальном – более 25%).

На сегодняшний день множество мебельных фабрик предлагают диваны одного и того же дизайна, но совершенно разного качества и по разной цене. Это происходит потому, что становление российского производства мебели началось с копирования Западных моделей. Все дело в том, что разрабатывать дизайн, изготавливать опытные образцы, исследовать спрос самостоятельно – дорого. Это может позволить себе только крупное предприятие или же узкоспециализированная компания, работающая в премиум-сегменте.

Таким образом, копирование образцов мебели до недавнего времени было делом выгодным. Фабрики не сильно стремились выпускать какие-то оригинальные модели, ведь  потребитель и так хорошо разбирал то, что делалось для широких масс.

Однако в последнее время ситуация несколько изменилась. Покупатели все больше обращают внимание не только на цену и качество – теперь их интересует и дизайн мебели. Поэтому все больше производителей начинают внедрять собственные разработки, открывая на своих производствах конструкторские бюро. Вообще, серийный выпуск дизайнерской мебели – дело перспективное. Яркий пример – Италия, родина мебельного дизайна. У итальянцев цену мебели во многом определяет имя её автора или бренд.

Сколько стоит начать мебельное производство?

Инвестиционные вложения в открытие мебельного цеха:

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Регистрация предпринимательской деятельности 5 000
Получение разрешений на запуск производства 20 000
Арендная плата за производственное помещение (за 4 месяца) 200 000
Проектирование, перепланировка, строительство и ремонт производственного помещения, а также прокладка коммуникаций 100 000
Приобретение оснащения и его монтаж 880 000
Оплата труда с начислениями 250 000
Маркетинговые расходы (в том числе создание сайта-визитки) 30 000
Закупка сырья, материалов, комплектующих 100 000
Прочие затраты 15 000
Итого 1 600 000

Сроки окупаемости проекта

Сроки окупаемости проекта при рентабельности 30% составит 14 месяцев.

Технология производства мягкой мебели

  1. Распил плитных материалов по формам каркаса и нарезка поролона для мягких элементов.
  2. Сборка каркаса и присадка фурнитуры.
  3. Обивка деталей и пошив чехлов.
  4. Конечная сборка мягкой мебели.

Требования к помещению

Помещения понадобится два: для производства и для приема клиентов. Хорошо, если они будут находиться рядом. По требованиям они отличаются между собой, т.к. предназначены для разных функций:

  • Производственное помещение – площадь не менее 500-600 м2. Требования – просторное отапливаемое помещение на первом этаже, с возможностью организации складских площадей и установкой оборудования. Также нужен оборудованный подъезд и платформа для разгрузки сырья и материалов, и отгрузки готовой продукции.
  • Офис – должен находиться в доступном для клиентов месте – желательно, в центре деловой и торговой активности. Оптимальным будет оборудовать в офисном помещении демонстрационный зал, где будут выставлены образцы продукции. Площадь – 50-60 м2, лучше на первом этаже. Обязательные требования – наличие коммуникаций, косметического ремонта.

Финансовый план

Рентабельность мебельного бизнеса в каждом конкретном случае индивидуальна и зависит от множества факторов, заложенных в основу реализации бизнес-проекта.

Дальнейшее финансовое планирование бизнес-идеи организации мебельного производства базируется на следующих данных:

Показатель Описание
Формат бизнеса Небольшой мебельный цех
Направленность бизнеса Мягкая мебель
Основные ассортиментные позиции Диваны и кресла в среднем ценовом сегменте
Организационная форма бизнеса Индивидуальный предприниматель
Место размещения Российская Федерация; город с численностью жителей до 500 тысяч человек; помещение в промышленной зоне на окраине города
Право собственности на помещение Долгосрочная аренда
Площадь помещения 200 квадратных метров
Площадь прилегающей территории 100 квадратных метров
Штат 8 человек
Сбыт Через посредников (перекупщики, мебельные магазины, интернет-магазины)

Финансовый план

Для расчёта бизнес-плана производства мебели учитываем все первоначальные затраты на запуск и продвижение проекта, постоянные затраты, сравниваем с денежными поступлениями. Анализируем основные финансовые показатели: рентабельность, размер инвестиций, срок окупаемости проекта.

Первоначальные затраты:

  • Приобретение оборудования – 1000000 рублей;
  • Регистрация фирмы – 30000-40000 рублей;
  • Закуп расходных материалов – 150000 рублей.

Итого для запуска проекта – 1200000 рублей.

Вид привлечённых средств – собственные, заёмные. Во втором случае учитываются ещё дополнительные затраты по процентам за кредит. При средней процентной ставке 22-25% в год рентабельность производства требуется не меньше 30-35%. Срок окупаемости зависит от прибыли после выплаты всех налогов, процентов по займам и других затрат.

Мы рассмотрим вариант собственных средств на запуск производства.

Переменные затраты (в месяц):

  • Зарплата рабочих – 100000 рублей;
  • Сырьё и материалы – 150000 рублей.

Постоянные затраты (в месяц):

  • Зарплата работникам офиса – 20000 рублей.
  • Аренда помещений – 50000 рублей.
  • Рекламные затраты – 10000 рублей.

Планируемая выручка от реализации ожидается около 400000 рублей в месяц. Интенсивное продвижение поспособствует росту выручки в год на 20%.

С учётом 30% рентабельности месячный доход составит 150000 рублей. Месячные постоянные затраты – 80000 рублей. Прибыль после вычета сборов, налогов и затрат – 70000 рублей. В случае рентабельности 30% срок окупаемости составит 14 месяцев.

Целевая аудитория

В зависимости от формата бизнеса и его ориентации, целевыми потребителями могут быть:

  • люди со средним достатком;
  • люди с низким достатком;
  • люди с высоким достатком;
  • перекупщики (традиционные и виртуальные мебельные магазины, гипермаркеты и пр.);
  • предприниматели (при покупке коммерческой мебели, например, барной стойки, столиков для кафе, витрины для магазина, компьютерных столов в офис и пр.).

Покупателями могут являться как мужчины, так и женщины, интернет-пользователи и нет, крупные предприятия или малые, оптовые и розничные торговые сети. Средний возраст целевой аудитории – от 18 до 60 лет.

Целевая группа

  • Конечные потребители (оптовые) – гостиницы, рестораны, крупные государственные учреждения, офисные центры и т.д.
  • Конечные потребители (розница) – деловые люди со средними доходами, обновляющие мебель раз в 2-3 года.
  • Посредники – дизайнерские студии, специализированные магазины предметов интерьера, мебели.

Вывод

Открытие цеха по производству мягкой мебели на заказ является прибыльным бизнесом со средним уровнем потенциальных рисков. При грамотном планировании, незначительных затратах и благоприятной ситуации на потребительском рынке у учредителя появится возможность стабильного получения прибыли от устойчиво функционирующего предприятия с перспективой его расширения.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Все про ипотечное кредитование