Как продать дом быстро и выгодно?

Будьте готовы к показам. Держите телефон всегда включенным

Какая бы ситуация не возникла, нужно всегда находиться на связи и по возможности самим общаться с клиентом и показывать ему дом.

Будьте готовы к торгам

На сегодняшнем рынке покупатели привыкли к скидкам, и практически каждый будет с вами вступать в торги. Постарайтесь не снижать сильно цену, это может привести к затруднительной ситуации, когда вам тяжело будет остановиться на одной цене.

Внешний вид дома и участка или как подготовить дом к продаже.

Вполне вероятно, что делать дорогой евроремонт в продающемся доме никакого смысла нет. Однако, давайте критически посмотрим на то, как выглядит ваш дом с точки зрения покупателя.

Захламлен участок? – Почистить и выкинуть весь мусор.


Покосился забор? – Подравнять.

Протекают краны? – Отремонтировать или сменить.

Облупилась краска на окнах или фасаде? – Перекрасить.

Пыльные окна с паутиной и старыми занавесками? – Отмыть, постирать или повесить новые.

Всю мебель из дома выносить не стоит, но и оставлять лишнюю, мешающую передвигаться, тоже нельзя.


Общее правило: дом должен выглядеть жилым, аккуратным, хорошо освещенным и максимально деперсонифицированным.

Другими словами, дом должен выглядеть таким образом, чтобы каждый ваш покупатель мог на какое-то время представить себе, что он – хозяин этого дома.

Проверьте все дорожки и подходы к дому. Мусор по бокам дорожек, старые ветки, остатки жизнедеятельности собак и кошек, неприятные запахи – на все это стоит обратить внимание и ликвидировать.

Ценные и личные вещи желательно убрать подальше.

Запахи играют большую роль в восприятии покупателем дома. Свежезаваренный кофе, выпечка, корица, цитрусовые – то, что помогает создать образ старого доброго домашнего очага. Замечено, что приятные запахи исключительно положительно действуют на покупателей. Не лишним будет и букет цветов в вазе на столе.

Поверьте, подобные простые действия стоят очень мало денег, но способны преобразить ваш дом и существенно поднять шансы на удачную продажу.

Генеральная уборка

Если нужно продать недвижимость быстро, позаботьтесь о чистоте и опрятности комнат, веранды, подъездной части, садового и земельного участка. Проведите генеральную уборку:

  • Избавьтесь от ненужных вещей.
  • Вымойте окна и полы, уберите мусор и пыль.
  • Очистите плиту, сантехнику, кафельные и металлические покрытия.
  • Наведите порядок на лоджии, балконе.
  • Выстирайте шторы, почистите ковры.
  • Сделайте уборку на лестничной площадке.

Дополнительные стимулы

Если хотите продать квартиру очень быстро, можно предложить покупателю скидку 5–10% от рыночной стоимости. Скорость сделки может увеличиться при сообщении, что освободите дом за 2–3 дня.

Дополнительные стимулы быстрой продажи:

  • Предложение оставить часть мебели, например, кухонный гарнитур. Это может заинтересовать молодую семью.
  • Подарок бытовой техники – пылесоса или микроволновки.
  • Объяснение, что строили дом для себя, а не для продажи, то есть все сделали качественно, на совесть.
  • Создание при показе жилья приятного аромата в помещении, например, кофе или выпечки. Это обеспечит комфортную атмосферу, располагающую к совершению сделки.

Инфраструктура

Покупателям из этой же деревни или близлежащих посёлков с аналогичной инфраструктурой не будет важно, насколько она развита. Для горожан это значимый фактор. Однако если они хотят «жить вдали от цивилизации», что сейчас распространено, то их вполне устроит один магазин, медпункт и школа.

Это также тот показатель, на который продавец повлиять не может. Он помогает лишь более точно определить стоимость жилья: чем хуже инфраструктура, тем ниже цена и тем дольше продаётся дом.

Инфраструктура и подъездные ходы

Если возле дома есть остановки общественного транспорта, автомагистрали, – это обязательно укажите в объявлении. Подъездные дороги помогают быстро продать недвижимость. На скорость покупки жилья влияет близость к важным общественным объектам: школам, больницам, торговым центрам, супермаркетам.

Как быстрее: самому или через агентство?

Посредники обещают быстро продать жильё. Но так ли это на самом деле? И насколько выгодно к ним обращаться?

Какие документы подготовить для продажи дома и земельного участка?

Важное существенное дополнение

  • В случае, если земля принадлежит собственнику на праве бессрочного пользования или пожизненного наследования, то мы настоятельно рекомендуем перевести участок в собственность. Как правило, покупатели не хотят брать на себя решение этого вопроса.

В процессе продажи домовладения могут понадобиться и другие документы, но тот список, который приведен в статье Как быстро продать квартиру, необходим в принципе.


В случае, если у вас возникают вопросы юридического характера – наш совет: найдите юриста, специализирующегося на имущественном праве и проконсультируйтесь у него по вашему конкретной проблеме.

Особенности налогообложения

При реализации дома собственник получает за него доход, поэтому обязан платить налоги с продажи объекта. Их рассчитывают с учетом стоимости дома и земельного участка. Собственник жилья должен уплатить обязательный подоходный налог или НДФЛ, который составляет 13% от суммы продажи.

Полезное видео

С советами работника агентства недвижимости по поводу того, как удачно продать дома и с чего начинать, стоит ознакомиться. Хотя рассказ и длится почти 11 минут. Зато изложение доходчивое и убедительное.

Чтобы немного развлечься, уделите внимание пятиминутному обзору «уникальной» технологии продаж загородной недвижимости. Что ж, кто-то считает, что с помощью языческих обрядов, народных примет, зарытой кротовой (за неимением подойдёт и банальная куриная) лапки можно ускорить продажу недвижимости. Хотя, скорее всего, действительно успешный риэлтор попросту не пожелала делиться профессиональными секретами и подурачилась.

Проверка коммуникаций

Перед тем как выставить дом на продажу, показать его потенциальным покупателям, нужно убедиться в работоспособности канализации, электричества, водоподачи. Если есть поломки, дефекты, все неисправности следует устранить. Когда в доме по каким-либо причинам отсутствует подключение к жизненно важным коммуникациям, это нужно указать в объявлении.

Самостоятельная продажа

Если у собственника есть знания, понимание процесса, быстрая продажа дома возможна без услуг риелторов. У самостоятельной реализации свои достоинства и недостатки:

Плюсы

Минусы

  • исключение расходов на посредников;
  • самостоятельное определение стоимости;
  • возможность оговаривать детали с покупателем лично
  • риск неправильного оформления документов;
  • неправильная оценка стоимости жилья;
  • потеря оригиналов документов;
  • продажа в рассрочку;
  • ошибки при заключении сделки;
  • невыгодные условия оплаты

Сезонность спроса.

Если ваш дом находится за городом, то спрос на него будет сильно подвержен сезонным колебаниям. Наиболее высокий спрос на загородные дома приходится на весенне-летний период. Несколько ниже спрос осенью и совсем никакой – зимой. Однако, все сказанное гораздо меньше относится к домам, которые находятся близко к центру города или к домам премиального класса – на них сезонность спроса распространяется в гораздо меньшей степени. Наличие центральных коммуникаций или хотя бы части из них, существенно увеличивают шансы продать дом быстро и выгодно.

Состояние дома и земельного участка

Чем лучше состояние участка и дома, тем выше стоимость жилья. Это неоспоримый факт. В последние годы находится всё больше горожан, желающих жить вдали от шума и суеты. Они готовы продать квартиру, чтобы купить жильё в деревне. Но не готовы жить в плохом доме без удобств. Если же кто-то предложит им хорошую благоустроенную недвижимость, они с радостью согласятся.

Способы быстрой продажи дома

Существует несколько методов реализации недвижимости, каждый из которых имеет свои достоинства и недостатки:

Способы продажи

Порядок действий

Самостоятельная (весь процесс сделки проводит собственник)

  • Подготовка жилья.
  • Сбор пакета документов.
  • Поиск покупателя.
  • Составление и заключение договора.
  • Передача дома, получение денег.

С помощью риелтора или агентства по недвижимости

Владелец жилья заключает договор с посредниками, которые решают все вопросы, помогающие быстро продать квартиру, коттедж.

Поиск покупателя

  • Оценка состояния, стоимости объекта.
  • Подготовка документов, описание и фото дома.
  • Поиск потенциальных покупателей на торговых площадках.
  • Предложение купли-продажи коттеджа по своим условиям.
  • Составление договора.
  • Оплата, передача жилья, оформление частного домовладения на имя нового владельца.

Шаг 1. проведите оценку недвижимости

Чтобы самостоятельно установить цену объекта, сравните его с аналогичными предложениями на рынке. Сделать это можно через интернет. Стоимость загородной недвижимости определяют ряд факторов:

📝 расположение — расстояние до районного центра или ближайшего города;

📝 особенности местности — близость к местам отдыха, водоемам, лесу, экологическая ситуация в регионе;

📝 характеристики здания — год постройки, площадь, использованные стройматериалы, качество коммуникаций и внутренней отделки;

📝 характеристики участка — площадь, благоустроенность, наличие хозяйственных построек, гаража, асфальтированной подъездной дорожки, плодовых деревьев.

Чтобы установить точную стоимость дома и земельного участка, можно заказать услуги профессионального оценщика. В результате его работы вы получите официальное заключение об оценке недвижимости, с указанием расчетной цены на основе характеристик объекта и ситуации на рынке. Средняя цена услуги составляет около 6 000 рублей.

Шаг 2. подготовьте необходимые документы

Чтобы быстрее продать дом с земельным участком, заранее подготовьте пакет необходимых документов. Это поможет сократить время оформления сделки.

Заключение

Раздумывая, как быстро продать дома, не особо снижая намеченную цену, можно обратиться к услугам агентства недвижимости или действовать самостоятельно. Главное, придерживаться выверенного алгоритма действий, в котором особое внимание уделяется тщательной предпродажной подготовке и общению с потенциальными покупателями.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Все про ипотечное кредитование