Пошаговый бизнес-план интернет магазина

Содержание
  1. Основы грамотного выбора сферы деятельности
  2. Основные выводы
  3. Основные причины для открытия бизнеса
  4. Описание товара
  5. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
  6. 14 бизнес-идей с самой высокой наценкой на товар
  7. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
  8. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
  9. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ
  10. ГАРАНТИИ И РИСКИ
  11. Аренда офиса и покупка оборудования
  12. Бизнес-план для интернет-магазина: анализ возможностей работы
  13. Бизнес-план интернет-магазина фото-смартфонов
  14. Бизнес-план магазина детской одежды
  15. Возможные риски
  16. Возможные риски
  17. Выбор поставщика
  18. Выбор товара
  19. Делаем бизнес-план: проводим аналитику рынка
  20. Доходы с оборота
  21. Затраты на разработку интернет-магазина
  22. Идеи бизнеса своими руками. 10 видов рукоделия, на которых можно хорошо зарабатывать
  23. Как открыть интернет-магазин
  24. Как работает интернет магазин: важные организационные бизнес процессы
  25. Необходимость в складском помещении
  26. Онлайн бизнес: 15 идей интернет-бизнеса, прибыльных в 2020 году
  27. Определяемся с концепцией магазина и стилем одежды
  28. Особенности открытия интернет магазина
  29. Особенности открытия интернет-магазина
  30. Открытие собственного магазина в сети: первые шаги
  31. Подбор персонала
  32. Подсчет ежемесячных затрат и выход на окупаемость интернет магазина
  33. Поиск поставщиков
  34. Преимущества и недостатки бизнеса, актуальность идеи
  35. Прибыль
  36. Привлечение клиентов
  37. Примерная прибыль от работы
  38. Работа над сайтом
  39. Регистрация в государственных инстанциях
  40. Рентабельность интернет-магазина
  41. Создание своего интернет магазина (сайта)
  42. Создать интернет сайт для своего магазина с помощью программиста
  43. Финансовый план
  44. Целевая аудитория
  45. Заключительные выводы

Основы грамотного выбора сферы деятельности

Перед началом работы следует определиться, какие именно товары будут предлагаться в интернет-магазине.

Важно! Рынок интернета считается еще не перенасыщенным, однако ежедневно появляется все больше новых организаций, предлагающих аналогичные товары, поэтому перед определением сферы работы следует провести маркетинговые исследования, чтобы определить спрос на те или иные виды товаров.

При грамотном изучении рынка можно рассчитывать даже не нахождение ниши, в которой полностью отсутствуют конкуренты, поэтому охватывается практически вся целевая аудитория. Неправильный выбор сферы работы может стать причиной того, что не будет получена какая-либо прибыль.

При выборе направления работы учитываются некоторые факторы:

  • кто выступает в качестве основных покупателей;
  • сколько конкурентов имеется на интернет-рынке;
  • сколько средств будет вложено в открытие такого бизнеса;
  • какими знаниями обладает сам предприниматель, так как ему должно быть интересно заниматься бизнесом.

Основные выводы

Бизнес план интернет магазина является очень важным документом, позволяющим вам вести успешную предпринимательскую деятельность. Выше были перечислены основные разделы, тщательная проработка которых позволит вам наметить цели и достигнуть их. Чтобы лучше вникнуть в суть данного процесса, изучите несколько бизнес планов, найдя их в интернете.

Основные причины для открытия бизнеса

Ведение данного бизнеса обладает многими плюсами:

  • низкие затраты на ведение бизнеса и его открытие;
  • невысокие налоги;
  • хорошая и постоянная прибыль за счет широкого охвата целевой аудитории;
  • возможность устанавливать низкие цены;
  • доступность для каждого предпринимателя;
  • удобство для покупателей;
  • возможность осуществлять деятельность круглосуточно;
  • автономность работы, поэтому она не требует вложения существенных усилий со стороны предпринимателей.

Описание товара

Этот раздел объясняет, почему вами был выбран конкретный продукт. Предлагаемый товар должен соответствовать таким критериям:

  • конкурентоспособность;
  • востребованность;
  • пользоваться не сезонным, а постоянным спросом.

Если речь идет об одностраничном сайте, то вам не следует выбирать для продажи распространенный и банальный продукт. Здесь делается ставка на эксклюзивность предлагаемого товара. Даже если это будет какая-то безделушка, при условии правильно проведенной рекламной кампании вы можете добиться стабильно высоких продаж. Главное, чтобы продукт был необычным и «цепляющим».

К примеру, для одностраничного сайта отлично подойдут различные «чудо-приспособления», пользующиеся популярностью в интернет-пространстве. Это так называемые, товары импульсивного спроса.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – создание интернет-магазина модной молодежной одежды. Ценовой сегмент средний, тематика – молодежная одежда милитари и урбанистического стиля. Канал сбыта – собственный интернет-магазин, социальные сети. Рынок сбыта – Россия.

В условиях падения платежеспособного спроса внимание потребителя смещается к такому перспективному каналу сбыта как интернет. Благодаря отсутствию издержек на аренду помещения, штата продавцов и склада, интернет-магазины предлагают более низкие цены по сравнению с традиционной физической розницей. Дополнительную конкурентоспособность проекта обеспечивается за счет работы с молодыми российскими дизайнерами (г.


Инвестиции в проект предполагают разработку современной торговой площадки, ее продвижение, а также закупку первой партии продукции. Показатели эффективности и инвестиционной привлекательности проекта приведены в Табл. 1.

Таблица 1. Показатели эффективности проекта

Срок окупаемости (PP), мес.

6

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

6

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

803 374

Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

50,54%

Внутренняя норма прибыли (IRR), %

23,81%

Индекс доходности (PI)

1,06

14 бизнес-идей с самой высокой наценкой на товар

Какой самый прибыльный бизнес  может похвастать наибольшими наценками? В этой подборке мы собрали 15 бизнес идей, где маржа может достигать 300%, 1000% и даже 4000%. 

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Основной инструмент проекта – сайт интернет-магазина. От его надежности, функциональности и удобства зависит успех реализации всего проекта. Разработке сайта уделяется значительное внимание. Подряд на разработку и первичное продвижение передается веб-студии с обширным портфолио и многолетним опытом работы.


Продукция закупается у поставщика в состоянии полной готовности, в фирменной упаковке. Складирование товара осуществляется в собственном доме инициатора проекта (организуется склад продукции.

Заявка принимается через контактную форму сайта, либо по телефону. В последнем случае, однако, в интернет-магазине все равно заводится заявка (менеджером магазина) для того, чтобы данные о клиенте попали в базу.

Согласно сформированному заказу оформляется посылка и собственными силами команды проекта передается на Почту России или в курьерскую службу. В течение трех рабочих дней после получения посылки покупатель вправе бесплатно ее вернуть.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В целях реализации проекта организуется ИП, форма налогообложения УСН, ставка 15%, объект налогообложения – «доходы минус расходы». Процесс реализации можно разбить на два этапа: подготовительный и операционный. К подготовительному относится разработка сайта и его продвижение, подбор персонала, закупка товара. Длительность подготовительного этапа – 1 месяц.

Все основные функции по администрированию и управлению выполняет инициатор проекта. Часть функций передана фрилансерам на аутсорсинг – в первую очередь, наполнение сайта контентом и ведение социальных сетей.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда


Должность


Оклад, руб.


Кол-во, чел.


ФОТ, руб.

Административный

1

Бухгалтер

2 500

1

2 500

Производственный

6

SMM-специалист

10 000

1

10 000

7

Копирайтер

10 000

1

10 000

Торговый

13

Менеджер интернет-магазина

25 000

1

25 000

Итого:


47 500,00 ₽


Социальные отчисления:


14 250,00 ₽


Итого с отчислениями:


61 750,00 ₽

ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Оценка эффективности и инвестиционной привлекательности проекта проводится на основе анализа финансового плана, денежных потоков и простых и интегральных показателей эффективности (Табл. 1). Для учета изменения стоимости денег во времени используется метод дисконтирования денежных потоков. Ставка дисконтирования – 15%.

Простой (PP) и дисконтированный (DPP) срок окупаемости – 6 месяцев. Чистая приведенная стоимость (NPV) – 803 тыс. руб., внутренняя норма прибыли (IRR) – 23%, а индекс доходности (PI) – 1,06. Все эти показатели свидетельствуют об эффективности проекта и его инвестиционной привлекательности.

ГАРАНТИИ И РИСКИ

Для учета всех возможных рисков, связанных с реализацией проекта, учитываются все внутренние и внешние факторы. К внутренним можно отнести:

  • перебои с функционированием магазина – необходимо постоянное проведение аудита работоспособности сайта, получение обратной связи о работе с магазином от покупателей и, при необходимости, проведение корректирующих мероприятий (донастройка, смена хостинга и т.д.)

  • низкий уровень продаж, связанный с некачественным продвижением – необходим постоянный мониторинг рынка на предмет наличия адекватных предложений по продвижению (альтернативные поставщики услуг), а также контроль работы фрилансеров и, при необходимости, их оперативная замена


К внешним факторам можно отнести деятельность конкурентов и дальнейшее падение платежеспособного спроса, однако эти факторы представляются маловероятными по причине уникальности продаваемого продукта, формирующего лояльность покупателей.

Аренда офиса и покупка оборудования

Если магазин будет работать только через интернет, его расположение не имеет особого значения, но рекомендуется арендовать офис недалеко от почты – чтобы было проще осуществлять доставку. Это сэкономит время и деньги на транспортировке товара.

Кроме того, в офисе должно быть место, где будет храниться товар, чтобы не арендовать отдельный склад.

Для небольшого интернет-магазина будет достаточно общей площади в 100 кв. м.

Необходимое оборудование и мебель:

  • компьютеры;
  • телефоны;
  • роутер;
  • факс;
  • столы;
  • офисные шкафы;
  • стеллажи для товара.

Бизнес-план для интернет-магазина: анализ возможностей работы

Одно из существенных преимуществ магазина в Интернете – это возможность приема заказов круглосуточно. Обработкой заказов займетесь вы самостоятельно или нанятый менеджер, осуществляться это будет с 09.00 до 21.00, либо в другой удобный для вас и для ваших клиентов промежуток времени.

Изначально работая на территории одного города, вы сможете постепенно выходить на более крупные масштабы работы – подключать населенные пункты в области, смежные регионы, организовывать доставку в крупные города страны. По мере увеличения количества ваших клиентов вы получите возможность расширить линейку ассортимента, добавить в нее новые группы, а значит – получить новых потребителей.

Бизнес-план интернет-магазина фото-смартфонов

Объем инвестиционных затрат в открытие интернет-магазина фото-смартфонов составляет 580 000 рублей. Эти средства будут направлены на разработку и продвижение сайта, рекламу в различных каналах, а также на формирование первичного складского запаса.

Бизнес-план магазина детской одежды

Бизнес-план
детского магазина одежды для города с населением менее 200 тыс. человек.
Инвестиции в проект – 1,9 млн. руб. Окупаемость – 27 мес. Чистая прибыль –
58-110 тыс. руб.

Возможные риски

У каждого бизнеса есть своя специфика и свои риски.

Риски, с которыми сталкивается владелец интернет-магазина:

  1. Сложность продвижения на начальном этапе. Причина этого – зависимость от рекламы.
  2. Низкий спрос на продукцию. Чтобы этого избежать, рекомендуется изучить рынок, спрос на конкретные категории товаров и сезонность.
  3. Долгая окупаемость.
  4. Быстрая изменчивость трендов на рынке может стать причиной обвала цен на некоторые категории товаров.

Возможные риски

В данном разделе вам следует определить основные трудности, которые могут возникнуть на пути реализации вашей бизнес идеи. В данном случае самыми явными рисками являются:

  1. Сложности с доставкой.
  2. Низкий товарооборот.
  3. Некомпетентность работников, отсутствие технической поддержки.
  4. Слабая маркетинговая компания.
  5. Отсутствие денег на закупку товара в необходимом количестве.

Зная об этих угрозах, вы сможете своевременно предупредить их, удержав свой бизнес на плаву.

Выбор поставщика

Главная сложность при работе с поставщиками возникает именно на первоначальных этапах работы магазина. Проблема в том, что в первые несколько месяцев вам потребуется совсем немного товара. Почему?

  • у вас будет небольшая клиентская база;
  • у вас не будет аналитики по спросу потребителей.

Именно поэтом не рекомендуется выкладывать большие суммы денег на закупку ассортимента – это очень рискованно, у вас может не быть возможности реализовать его. А большинство поставщиков готовы продавать по оптовым ценам именно большие партии товаров. Поэтому, будьте готовы к тому, что придется потрудиться в поисках – начните их заранее до открытия. Возможно, на первых порах вам придется работать с перекупщиками, которые устанавливают свою наценку и тратить на закуп больше денег.

Выбор товара

По заявлению экспертов, грамотно выбранный товар – это половина успеха бизнеса в сети. И для новичков, и для профессиональных предпринимателей при открытии первого интернет-магазина рекомендуется отдавать предпочтение недорогим товарам, которым вы сможете дать большую наценку – от половины до полной стоимости товара.

Идеальный вариант стоимости товара – это цена меньшая, чем могут предложить ваши конкуренты и офлайн-магазины. Сегодня существует довольно много приложений, которыми пользуются потребители, чтобы найти точку с самой выгодной ценой. Если вы не можете этого предложить – позаботьтесь о других бонусах, например – о том, чтобы доставка была быстрой и бесплатной.

Какие категории товаров пользуются популярностью в Интернете? Рассмотрим в порядке убывания:

  • обувь и одежда;
  • книги;
  • бытовая техника и электроника;
  • компьютерная техника и программное обеспечение к ней;
  • косметические и парфюмерные средства;
  • детские товары;
  • товары для дома и ремонта;
  • авиабилеты, отели, кино, театр и прочие;
  • музыка и видео.

Учитывайте тот факт, что в популярные ниши актуальны не только для покупателей, но и для продавцов, поэтому конкуренция там будет выше.

Делаем бизнес-план: проводим аналитику рынка

Мы живем во время, когда не приходится задумываться об актуальности виртуальных торговых площадок. Однако если все же заострить на этом внимание, можно сделать вывод, что темпы роста электронной коммерции значительны: за последние два года рынок показал рост почти 75%.

Данный вид бизнеса наиболее предпочтителен для тех предпринимателей, которые хотят снизить первоначальные затраты, ведь они будут существенно отличаться от расходов при открытии традиционного магазина. Рассмотрим отличия по пунктам:

  • вам не придется заботиться о том, чтобы подобрать лучшее помещение для аренды – на этом пункте вы сможете существенно сэкономить, ведь находиться склад может в любой точке города и его размеры могут быть незначительны;
  • нет необходимости в закупке большого количества товарного оборудования;
  • нет необходимости в большом количестве сотрудников.

Согласно данным статистики, около 90% пользователей сети совершают время от времени покупки в интернет-магазинах – пользуются популярностью и сайты, которые работают только в регионах, и ресурсы, которые имеют более широкий охват.

Доходы с оборота

Средний чек покупки в российском интернет-магазине – 10 000 рублей. Средняя маржа от продажи одной единицы товара – 50%.

На начальном этапе работы в месяц магазин зарабатывает 400 000 рублей.

Затраты на разработку интернет-магазина

Это самый неоднозначный момент, так как разброс цен очень сильный. Стоимость открытия интернет-магазина в бизнес-плане полностью зависит от используемых технологий, запросов исполнителя и требований заказчика.

От чего зависит цена? В первую очередь от запросов и мастерства разработчика, а также ваших личных требований. Новички программирования выставят низкую стоимость, лишь бы получить хороший сайт в своё портфолио (и потренироваться «на кошках»). Профессионалы укажут солидную цену, но и сделают всё качественно.

Если хотите создать большой дорогой проект, то лучше выбирать веб-студию в вашем городе. Не для того, чтобы посмотреть на офис, а в первую очередь, чтобы можно было заключить договор (удалённо это сделать труднее). Именно контракт является надёжной гарантией результата.

Идеи бизнеса своими руками. 10 видов рукоделия, на которых можно хорошо зарабатывать

Идеи бизнеса своими руками сегодня актуальны как никогда. Развитие соцсетей и возможность выхода на иностранных клиентов позволяет открыть свое дело любым талантливым людям, умеющим работать руками.

Как открыть интернет-магазин

Сегодня вы без проблем сможете открыть интернет-магазин самостоятельно. Есть и другие методы – купить готовый интернет-магазин или открыть ресурс по франшизе. При приобретении готового сайта обязательно изучите отзывы о его работе в интернете и пообщайтесь с продавцом – возможно, у него есть скрытые мотивы для продажи.

Как работает интернет магазин: важные организационные бизнес процессы

Разберем два основных бизнес-процесса, без которых невозможна нормальная работа интернет-магазина: оплата и доставка товара

Необходимость в складском помещении

Как уже сказано выше, далеко не всегда нужен склад. Многие виды интеллектуального товара вообще не требуют какого-то помещения. Для других типов малогабаритной продукции хватит квартиры и небольшой комнаты. Но при этом в бизнес-плане интернет магазина расчеты эти нужно учитывать, так как они часто составляют половину или 2/3 всех капиталовложений.

Онлайн бизнес: 15 идей интернет-бизнеса, прибыльных в 2020 году

Задумались о создании бизнеса онлайн? Хотите создать  бизнес в интернете способный приносить стабильную прибыль? Представляем 15 самых актуальных в 2020 году идей прибыльного бизнеса онлайн. Выберите из них свою! 

Определяемся с концепцией магазина и стилем одежды

При продаже одежды необходимо определиться с ассортиментом товара. На начальных этапах бюджет средств ограничен и вы не сможете сразу же закупить огромный ассортимент товара для женщин, мужчин и детей. Необходимо придерживаться определенного стиля, ценовой категории, определиться для кого вы будете продавать. Стиль в одежде сделает уникальным и востребованным ваш магазин.

Рассмотрим ТОП-10 популярных стилей в одежде на текущий момент:

  1. Классический стиль.Всегда остается востребованным и не выходит из моды.
  2. Романтический стиль. Самый женственный стиль, это легкость — воздушные платья преобладающих нежных нюдовых оттенков, юбки солнце, свободные брюки.
  3. Деловой стиль. Отражает строгость и серьезность в каждой линии и предназначен для деловых людей. Популярный стиль, востребован везде и всегда во все поколения. Стильные классические брюки, пиджаки, рубашки, галстуки.
  4. Гранж. Это настоящий протест против системы. Стиль бунтующих людей,неординарных и творческих личностей. Сочетание грубых и мягких тканей. Некое отрицание других стилей.
  5. Кэжуал. Пышет многообразием цветов и сочностью красок, выбиваясь из серой массы. Яркий, молодежный стиль.
  6. Хипстерский стиль.Широкие худи, оригинальные свитшоты, футболки с милыми принтами, рваные джинсы и растянутые кофты. Яркий, оригинальный стиль, популярный у молодежи.
  7. Туристический и спортивный стиль. Сочетается с другими стилями, используется в повседневной одежде. Специальная спортивная одежда для людей, которые любят спорт, туризм, охоту, комфорт, свободу.
  8. Рабочая спецодежда. Специальная одежда для рабочих специальностей. Обычно в таких магазинах закупаются большими партиями для своих работников организации и предприятия.
  9. Школьная форма для школьников. Популярное и востребованное направление, так как все школы носят определенные формы или одежду в одной цветовой гамме.
  10. Бохо. Отражает в себе колоритность национальных костюмов, образа цыганки и стиля хиппи. Это стиль свободных людей, которым душно в офисной одежде. Аксессуары, потертые джинсы, винтажные детали, легкие воздушные ткани — все это отражает изюминку стиля бохо. Людям в такой одежде свободно и комфортно.

Особенности открытия интернет магазина

Рынок e-commerce в России с каждым годом выходит на новый уровень. Покупательская активность интернет-пользователей растет, как и весь рынок электронной коммерции.

Особенности открытия интернет-магазина

К основным особенностям интернет-магазинов относится:

  • снижаются затраты на арендную плату торгового зала и уплату заработной платы продавцам;
  • товары доставляются покупателям разными способами по указанным адресам;
  • при грамотной раскрутке гарантируется получение высокой прибыли, а обусловлено это широким охватом целевой аудитории;
  • необходимо арендовать склад, где будут храниться товары до отправки их покупателям;
  • для эффективной работы предприниматель должен обладать знаниями в области создания и ведения сайтов.

Важно! На первых этапах работы можно не тратить средства на аренду склада, так как заказов будет мало, поэтому можно после непосредственной закупки у поставщиков отправлять их покупателям.

Открытие собственного магазина в сети: первые шаги

Для того чтобы по бизнес-плану открыть интернет-магазин, который будет действительно интересен пользователям, а соответственно – прибыльным, необходимо позаботиться о трех приведенных ниже факторах:

  • правильно выбрать нишу, которую вы собираетесь занять, то есть – грамотно и с учетом всех нюансов выбрать группу товаров для продажи;
  • найти надежных поставщиков, которые смогут предоставлять вам товары высокого качества по приемлемым оптовым ценам;
  • позаботиться о том, чтобы сайт был удобным для пользователей, качественным и продающим.

Рассмотрим каждый из представленных факторов более детально, чтобы понять, о чем стоит подумать, прежде чем составлять бизнес-план собственного интернет-магазина.

Подбор персонала

Для организации бизнеса понадобятся:

  • операторы;
  • менеджер по работе с поставщиками;
  • специалисты по упаковке и отправке товара;
  • бухгалтер;
  • вебмастер и интернет-маркетолог;
  • уборщица.

Подсчет ежемесячных затрат и выход на окупаемость интернет магазина

Разберём обобщённый пример бизнес-плана интернет-магазина. Немного средств придётся потратить, чтобы открыть ООО или ИП, но в разных регионах эта цифра может сильно отличаться, так что точные затраты узнавайте на месте. Если привлекать сторонние организации, то данная категория расходов сильно возрастёт.

Затраты на то, чтобы открыть портал, учитываются в первую очередь. Затем многим предпринимателям нужно будет включить в статью расходов аренду склада или офиса, где организуется пункт выдачи. В зависимости от категории продаваемого товара площадь помещения сильно варьируется. Часто близкое расположение к центру не требуется, так что можно выбирать здание на окраине.

При аренде офиса необходимо позаботиться и о мебели. Нужно приобрести столы, стулья, кулер, шкафы для документов. Кроме того, потребуется несколько компьютеров или ноутбуков, а также принтер и сканер. Но большая часть денег во многих отраслях уходит на то, чтобы заказать ассортимент товаров.

Далее идёт расчетный план ежемесячных расходов. Это затраты на телефонию, интернет, хостинг, замену чернил в принтере. Также не надо забывать о расходах на воду, её доставку и про всякие мелочи (бумагу, канцтовары и прочее).


Расходы на раскрутку интернет-магазина тоже довольно большие. Сюда входит не только написание статей на карточки товара, но и презентация в интернете, социальных сетях и на телевидении или радио.

На первом этапе ежемесячные затраты на оплату работников могут быть маленькими, так как со всеми входящими звонками и заказами может справиться один человек (то есть вы) или два – директор и его помощник. Остальные затраты полностью зависят от штата сотрудников.

Поиск поставщиков

Есть три основных направления, где искать поставщиков одежды: в России, в Китае или в Турции. Если закупаться в России, вы получаете большое разнообразие товаров, быструю доставку, интересные условия сотрудничества, работу по дропшиппингу. Но вы можете столкнуться с тем, что у ваших конкурентов будет подобный ассортимент товара.

Закупаясь в Китае из плюсов, вы для себя увидите очень большой ассортимент товара, низкие цены, отсрочка оплаты до двух месяцев, но при заказе необходимо ориентироваться на отзывы и рейтинги покупателей, следить за соответствием размеров.

Закупка в Турции отличается наиболее высоким качеством продукции, но при этом, скорее всего, придется ездить лично в города Турции для приобретения товара. Цены на турецкую одежду могут оказаться немного выше, чем у поставщиков из России или Китая, но и продать такой товар будет легче.

Поставщики имеют официальные сайты, на которых можно ознакомиться с товаром, предоставляют свои товары на выставках-продажах, галереях. Анализируя списки компаний, необходимо найти ту, которая будет отвечать заявленным критериям  — ассортиментом товара, ценовой категорией, способом доставки и минимальной суммой заказа.

Не спешите заключать договор, проанализируйте, устраивают ли условия их сотрудничества. Для сравнения возьмите несколько оптовых фирм, ознакомьтесь с прайсом, посчитайте розничную цену и приблизительно вашу прибыль. При заказе поставщики часто предлагают скидку за крупные заказы, также можно попросить «отсрочку платежа», это способствует увеличению оборота с нуля.

Смотрите видео на тему: Как найти поставщика для интернет-магазина

Преимущества и недостатки бизнеса, актуальность идеи

Преимущества онлайн-магазина:

  1. Не требует больших вложений на старте. Начать можно с небольшого магазина и постепенно расширять его.
  2. Не нужно иметь специального образования. Чтобы открыть свой интернет-магазин, нужно лишь выучить основы интернет-торговли и понять, как устроен рынок. Всему можно обучиться самостоятельно.
  3. Нет привязки к одной локации. Этот бизнес можно открыть даже в маленьком городе или поселке.
  4. Не нужно постоянно быть на рабочем месте. Командой можно управлять и из другого города.
  5. Можно совмещать работу и путешествия.
  6. Риски снижены до минимума. В случае неудачи предприниматель не понесет больших убытков.
  7. Высокая доходность. Маржа от продаж в отдельных случаях достигает 100% и более.
  8. Не нужно тратить деньги на открытие торговых точек, нанимать дополнительных сотрудников для их обслуживания.

Недостатки:

  1. Высокая конкуренция. Несмотря на это, рынок освоен еще не полностью.
  2. Зависимость от рекламы. Успех продаж зависит от того, насколько грамотно будет составлена и проведена рекламная кампания. Если пренебрегать этим пунктом, бизнес обречен на неудачу – рекламщики конкурентов быстро переманят клиентов.
  3. Сезонность. К примеру, в онлайн-магазинах одежды активней всего покупают перед праздниками и перед началом сезонов – зимнего и летнего.
  4. Право клиента на отказ. Не все заказчики забирают товар с почты, а траты за пересылку вынужден брать на себя предприниматель.

Прибыль

Ежемесячная прибыль интернет-магазина составляет 400 000 рублей. Из этой суммы вычитаются текущие расходы и налоги. Чистая прибыль в месяц – 80 000 рублей.

Привлечение клиентов

Раскрутка интернет-магазина — важное звено в работе и получении прибыли Рассмотрим основные способы продвижения в интернете:

Примерная прибыль от работы

Небольшой интернет-магазин, в котором будет представлено среднее количество ассортиментных позиций, может рассчитывать на ежемесячную прибыль в размере 40-60 тыс. руб., однако такие результаты обеспечиваются только через 4 или 5 месяцев работы, в течение которых тратится много денег на продвижение бизнеса.

Срок окупаемости составляет от полугода до полутора лет, а этот срок зависит от специфичности выбранной сферы работы и эффективности продвижения.

Работа над сайтом

Сайт – это лицо вашей компании. Он должен быть не только привлекательным внешне и удобным в использовании для потенциального клиента, но и продающим. Прежде всего, на ресурсе должны быть основные точки захвата клиентов, которые будут побуждать к действию:

  • получить консультацию;
  • заказать звонок;
  • оставить заявку;
  • сделать заказ.

Важно проработать детали сайта. Изображения должны быть четкими, понятными и подробными, так же, как и описания. Рекомендуется заказать продающие описания от СЕО-специалистов – это привлечет на ваш сайт дополнительный поток трафика в виде заинтересованных клиентов.

Регистрация в государственных инстанциях

Прежде всего, вам необходимо определиться с тем, какую форму собственности будете оформлять для работы – ИП или ООО. Для коммерческой точки в сети целесообразным будет именно оформление ИП – это значительно облегчит вам работу. Оформить документацию вы сможете как самостоятельно, так и обратившись в юридическую компанию. В первом случае вы сможете существенно сэкономить денежные средства, однако, вы должны быть предельно внимательны, чтобы не допустить ошибки.

Обратите внимание: важно грамотно прописать коды ОКВЭД. Для этого вы должны подробно изучить перечень кодов и указать все, относящиеся к товарам, которыми вы планируете торговать – даже в далеком будущем, в противном случае при расширении ассортимента вам придется каждый раз вносить изменения в документацию через ИФНС.

Рентабельность интернет-магазина

Доходность зависит от множества факторов, главные из которых – грамотность составления рекламного предложения, удобство сайта и ценовая политика магазина.

При ежемесячной чистой прибыли в 80 000 рублей, магазин окупит себя ровно за год. Однако в случае быстрого расширения после старта окупаемость произойдет быстрее.

Электронная коммерция – перспективный вид бизнеса. Рынок онлайн-продаж в России развивается, он освоен не полностью, спрос на интернет-покупки увеличивается, а конкурентов всегда можно обойти при помощи рекламы.

Создание своего интернет магазина (сайта)

Как начать продавать одежду в интернете не вкладывая при этом больших финансовых затрат? Создание интернет-площадки магазина такой же важный по значимости вопрос, как аренда площади для офлайн магазина. Сайт должен иметь удобный интерфейс, интерактивные функции, предоставление бесплатной онлайн консультации (живочат).  Есть три основных варианта, как можно сделать свой интернет-магазин:

Создать интернет сайт для своего магазина с помощью программиста

Это самый затратный способ, но и самый легкий. Программист сделает сайт, учитывая все ваши пожелания. Цена работы варьируется от 100 000 до 1000 000 руб. Программиста можно найти на биржах фриланса, либо обратиться в компанию, которая занимается разработкой сайтов.

Финансовый план

Рассмотрим возможные затраты, с которыми вам придется столкнуться при открытии.

Первоначальные расходы
Регистрация в государственных инстанциях От 6 до 10 тысяч рублей
Создание сайта От 30 до 50 тысяч рублей
Покупка мебели и оргтехники От 40 до 65 тысяч рублей
Итого: от 76 до 125 тысяч рублей
Ежемесячные расходы
Аренда помещения От 10 до 25 тысяч рублей
Расходы на связь и Интернет, канцелярию Около 3 тысяч рублей
Продвижение интернет-магазина в сети От 10 до 35 тысяч рублей
Итого: от 23 до 63 тысяч рублей

Итого, для открытия магазина вам потребуется от 100 до 190 тысяч рублей. Важно понимать, что во второй и последующие месяцы вам потребуется выплачивать заработную плату персоналу, а также выплачивать налоговые платежи:

  • менеджер по продажам – 10-15 тысяч % от продаж;
  • курьер – 150-250 рублей с каждого заказа;
  • услуги бухгалтера и юриста ежемесячно – 10 тысяч в месяц;
  • платежи в государственные инстанции – до 15 тысяч рублей.

Если учитывать среднюю накрутку в 65-75% и среднем чеке суммой 2 тысячи рублей расходы окупятся после реализации 300-400 заказов. Таким образом, точка безубыточности может быть достигнута уже через полгода работы. Важно понимать, что многое зависит от того, какую нишу вы займете, как будете вести торговлю и сколько вложений сделаете в раскрутку.

Выше не указываются возможные затраты на товары по причине того, что сумма может существенно разниться в зависимости от того, какой их вид вы выберите для торговли. Хорошим решением на первоначальном этапе работать с поставщиками по системе отсроченных платежей – то есть, оплачивать товары по факту.

Еще одной отличной возможностью выступает работа на условиях дауншифтинга. Вы выступаете в качестве представителя поставщика – каждый заказ с вашего сайта направляется к нему и вся нагрузка по обработке и доставке ложится на него. Вы получаете процент от продажи. Эта система позволяет снизить затраты, однако накладывает некоторые ограничения.

Целевая аудитория

У каждого магазина есть своя ЦА (целевая аудитория) – люди, которые делают покупки и потребности которых необходимо удовлетворять.

ЦА интернет-магазина разная. В зависимости от выбранной ниши это могут быть:

  • подростки;
  • мужчины и девушки от 18 до 27 лет;
  • мужчины и женщины от 27 до 55 лет;
  • мужчины и женщины от 55 лет.

Наиболее активная и платежеспособная аудитория – мужчины и женщины от 21 до 45 лет.

Люди старше 55 лет покупки в интернете делают реже, чем в офлайне. Однако есть ниши, где эта ЦА преобладает – товары для дачи, сада, огорода.

Заключительные выводы

Имея на руках четкий, подробный бизнес-план, вы сможете без труда развивать собственный интернет-магазин, обеспечивать стабильную бесперебойную работу, предугадывать риски и оперативно устранять возникающие проблемы.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Все про ипотечное кредитование